Descripción del puesto
Ubicación: Quito o Guayaquil (preferencia Guayaquil)
Tipo de Contrato: Indefinido
Posición: Especialista de Trade Marketing
Nos encontramos en la búsqueda de un Especialista de Trade Marketing con el siguiente perfil:
Propósito de la posición:
Analizar el desempeño del canal y de las categorías para identificar oportunidades de crecimiento, rentabilidad y posicionamiento de las marcas. A partir del entendimiento del mercado, el shopper, la competencia y la dinámica comercial, proponer, coordinar, ejecutar y monitorear estrategias y acciones de Trade Marketing que impulsen el sell out y mejoren los resultados del negocio.
Responsabilidades
- Analizar el desempeño del canal, las categorías y el mercado, identificando oportunidades y brechas a partir de indicadores comerciales, información de ventas, sell out, precios, promociones, distribución y comportamiento de la competencia.
- Diseñar y proponer acciones comerciales para impulsar el crecimiento del canal y la rotación de las marcas, incluyendo promociones, descuentos, bonificaciones, combos e incentivos a la fuerza de ventas, en coordinación con las áreas involucradas.
- Gestionar la implementación y ejecución de material POP y herramientas de visibilidad en el punto de venta, asegurando su pertinencia para el canal y el uso eficiente de los recursos.
- Administrar y dar seguimiento al presupuesto de Trade Marketing, evaluando la inversión, los resultados y la rentabilidad de las actividades para determinar su efectividad y oportunidades de réplica o mejora.
- Monitorear los indicadores y resultados de las iniciativas comerciales, identificar desviaciones frente a los objetivos y presentar recomendaciones sustentadas en datos para fortalecer el desempeño del canal.
- Trabajar de manera cercana con los equipos de Ventas, Marketing y Finanzas, así como con otros aliados y socios comerciales, para alinear iniciativas, impulsar acciones conjuntas y asegurar su adecuada ejecución.
- Participar en revisiones comerciales y contribuir con análisis y argumentos que permitan cuestionar supuestos, validar proyecciones y proponer acciones concretas para alcanzar los objetivos del negocio.
Requisitos
Requisitos para la posición:
- Experiencia mínima de 2 años en posiciones de Trade Marketing o Ventras, como supervisor, coordinador o similares
- Título de tercer nivel en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Marketing, Economía o carreras afines.
- Manejo de Excel y herramientas de análisis de datos; se valorará conocimiento de Power BI.
- Disponibilidad para realizar trabajo en campo al menos 1 día por semana y viajes aproximadamente 1 vez al mes, según las necesidades del negocio.
- Movilidad propia.